企业邮箱代理是什么,为什么会存在代理这一现象


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企业邮箱代理是什么,为什么会存在代理这一现象

文章来源: 日期:2011-10-08

企业邮箱代理模式是什么?为什么存在其必要性

在中国的企业邮箱市场乃至整个互联网市场,有这样一句话,"得渠道者得天下。"

在中国的IT市场乃至其他市场,在向中小企业销售产品时,主要采用渠道代理商销售的方式,而这也是中国的各种IT企业广泛采用的模式,在IT行业,95%以上的代理商都是采取人海战术作为市场推广手段,一对一销售是主要的销售模式,无数企业通过这个模式成功。艾瑞咨询数据显示,2008年中国企业邮箱市场规模为6.1亿元,其中企业邮箱厂商收入规模为2.6亿元,渠道代理商收入为3.5亿元。

中国的实际国情是,如果没有人天天在围着客户不断的介绍自己的服务,那些客户就不可能买大厂商的产品或服务,所以在中国需要大批的代理商出去做工作。

Google搜索就是一个典型的例子,Google擅长直销模式,其在全球除中国以外区域都没有渠道代理,只需要一张信用卡,就可以在互联网上与Google交易,但是在中国,其直销模式让Google遭受了尴尬, 之后Google也在尽快地弥补自己的短板,针对中国国情不得不改变了业务推广模式,在全国范围内招募渠道代理。

更重要的是企业邮箱产品与普通的网络营销类产品不同,是一个服务型产品,盈利主要依靠的是续费,售后服务比销售更重要。 因此通过渠道的更贴近用户的服务也提高服务的一个方面。

同时,企业邮箱行业是一个新发展起来的行业,虽然技术上已经开始步入成熟,但其产品营销上还处于发展和探索阶段,不能完全依靠直销来达到预期的销售目标。

再者,中国900多万平方的泱泱大国,各地区市场情况不同,对于一个新发展起来的行业,希望能够在短期将产品推广至全国各地,必然需要依靠当地力量,渠道代理则是一个能够达到该目的重要方式。

企业邮箱代理模式的缺点是什么?如何规避

但是渠道代理制度的缺点是,很容易产生渠道内部互相争客户的情况,因此,这就产生了企业邮箱报备的规则来避免这种互相争抢客户的情况。